10月30日，國家電網(wǎng)公布了《集中規(guī)模招標(biāo)采購2010年智能電網(wǎng)三批（二次設(shè)備）項(xiàng)目招標(biāo)公告》。自智能電網(wǎng)建設(shè)正式啟動以來，國網(wǎng)已多次舉行智能電網(wǎng)集中招標(biāo)。多次結(jié)果顯示，中標(biāo)企業(yè)基本都是行業(yè)龍頭，因此幾家中標(biāo)次數(shù)較多的設(shè)備商前景被看好。

     10年內(nèi)投資3萬億的消息對于智能電力設(shè)備商而言無疑是重磅利好，然而冷靜地看來，即使智能電網(wǎng)進(jìn)入全面建設(shè)期、設(shè)備銷量大增，并不能代表設(shè)備商的盈利能力也將同步提升，畢竟在電網(wǎng)作為最強(qiáng)大的買方的情況下，設(shè)備商議價(jià)能力有限，加上近期大宗商品價(jià)格出現(xiàn)上漲壓力，電力設(shè)備商必須及早應(yīng)對毛利下滑的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，目前智能電網(wǎng)建設(shè)尚處在初期的試點(diǎn)階段，整體招標(biāo)量比較小，對于設(shè)備商而言，很難形成規(guī)模供貨優(yōu)勢；另一方面，一旦電網(wǎng)招標(biāo)進(jìn)入了大規(guī)模批量化采購階段，電網(wǎng)公司必然對采購價(jià)格進(jìn)行壓價(jià)，原因很簡單，電網(wǎng)公司作為一家獨(dú)大的買家，在議價(jià)能力上擁有明顯強(qiáng)勢地位，而智能電網(wǎng)的規(guī)模化建設(shè)，也需要設(shè)備價(jià)格更加“平民化”。

      由于一直以來，變壓器、電纜等一次設(shè)備都是電網(wǎng)建設(shè)必須設(shè)備。然而，隨著行業(yè)競爭的加劇和原材料價(jià)格大幅波動，電網(wǎng)中低端產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭者面臨著成本很難向下游傳遞的尷尬，毛利水平也因此受到明顯壓縮。

      由此看來，對于智能電網(wǎng)設(shè)備商而言，需要正視未來售價(jià)下降可能導(dǎo)致毛利下降的問題，備戰(zhàn)毛利下滑也宜早不宜遲。實(shí)際上，不僅僅是智能電網(wǎng)設(shè)備商，包括目前市場前景同樣比較看好的節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)商都面臨同樣的風(fēng)險(xiǎn)。

      由于節(jié)能設(shè)備短期內(nèi)技術(shù)、市場尚不夠成熟，市場競爭者較少，節(jié)能設(shè)備短期內(nèi)能夠保持相對價(jià)格優(yōu)勢和不錯(cuò)的毛利水平，但在未來節(jié)能設(shè)備的推廣過程中很可能無法保持上述狀態(tài)。對設(shè)備商而言，一方面需要在技術(shù)專利或者質(zhì)量方面形成差異化競爭優(yōu)勢，形成品牌優(yōu)勢，如此一來在競標(biāo)或與電網(wǎng)公司進(jìn)行議價(jià)時(shí)能夠獲得一定的話語權(quán)；另一方面，還需要時(shí)刻應(yīng)對行業(yè)新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)。這需要設(shè)備商利用技術(shù)創(chuàng)新抬高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，或者利用成本控制優(yōu)勢讓試圖采取低價(jià)競爭策略的新進(jìn)入者知難而退。

     為了避免原材料大幅波動導(dǎo)致設(shè)備毛利率下滑，設(shè)備商需要在成本控制上下工夫。近期，包括銅、鋼、鋁在內(nèi)的大宗商品價(jià)格大幅上揚(yáng)，在原材料漲價(jià)的壓力之下，今年下半年電力設(shè)備商毛利率將出現(xiàn)下滑。這一方面要求電力設(shè)備商在原材料采購及儲備方面未雨綢繆，另一方面需要設(shè)備商在生產(chǎn)工藝等方面降低原材料成本占總成本的比重，以避免原材料價(jià)格過度壓縮毛利空間。